冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司“三網(wǎng)”融合促環(huán)衛(wèi)車(chē)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓見(jiàn)成效

為大力拓展“石煤”專(zhuān)用車(chē)全國(guó)市場(chǎng)，裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司對(duì)專(zhuān)用車(chē)、隨車(chē)起重機(jī)、煤專(zhuān)三大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了協(xié)調(diào)融合。專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售部、隨車(chē)起重機(jī)分公司、煤專(zhuān)部高度重視，密切協(xié)調(diào)，積極動(dòng)員，認(rèn)真部署，專(zhuān)用車(chē)全國(guó)市場(chǎng)走訪迅速開(kāi)展，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的積極運(yùn)作，取得了顯著的階段性進(jìn)展。目前已經(jīng)與超過(guò)三十家的環(huán)衛(wèi)車(chē)代理商建立了聯(lián)系，其中有較強(qiáng)合作意愿的十五家。

專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售部在鞏固省內(nèi)市場(chǎng)的前提下，抽調(diào)一名副部長(zhǎng)及兩名業(yè)務(wù)骨干對(duì)山西省進(jìn)行了集中拉網(wǎng)式走訪，尋建代理商。專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售部參與了山西省環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)組織的社會(huì)公益慈善活動(dòng)，提升了公司形象。10月下旬，石煤機(jī)公司將攜帶純電動(dòng)18噸洗掃車(chē)、國(guó)六燃?xì)鈫伟l(fā)洗掃車(chē)和國(guó)六燃?xì)鈫伟l(fā)吸塵車(chē)等三款全新車(chē)型參加山西省環(huán)衛(wèi)年會(huì)，屆時(shí)山西全省環(huán)衛(wèi)部門(mén)都將參會(huì)。旨在通過(guò)此次年會(huì)將公司產(chǎn)品全面展示給山西市場(chǎng)，為石煤機(jī)公司環(huán)衛(wèi)車(chē)在山西省的市場(chǎng)開(kāi)拓奠定基礎(chǔ)。

隨車(chē)起重機(jī)分公司每周對(duì)專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集、匯總，對(duì)有價(jià)值信息及時(shí)與專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售部溝通。截止目前，隨車(chē)起重機(jī)分公司已與現(xiàn)有的起重機(jī)代理商全部進(jìn)行了接洽，東北區(qū)、華南區(qū)、西南區(qū)還與當(dāng)?shù)丨h(huán)衛(wèi)設(shè)備代理商建立了聯(lián)系，華南區(qū)代理商擬到公司考察，山東區(qū)接觸的市場(chǎng)信息已經(jīng)進(jìn)入投標(biāo)階段，大客戶(hù)部有小型電動(dòng)掃路機(jī)信息正在跟蹤。

煤專(zhuān)部各區(qū)域?qū)Ω髅旱V、洗煤廠、部分企業(yè)進(jìn)行了集中推廣，河北區(qū)正在跟蹤某煤炭集團(tuán)小批量環(huán)衛(wèi)車(chē)采購(gòu)計(jì)劃、兩淮區(qū)域正在運(yùn)作某單位小批量環(huán)衛(wèi)車(chē)招標(biāo)，東北區(qū)、鄂爾多斯區(qū)也有一定的市場(chǎng)信息。

在煤專(zhuān)部和隨車(chē)起重機(jī)分公司的大力支持下，專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售部與隨車(chē)起重機(jī)、煤專(zhuān)部保持了密切溝通，對(duì)隨車(chē)起重機(jī)分公司銷(xiāo)售員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)各一次，與所有區(qū)域經(jīng)理定期溝通，掌握市場(chǎng)信息并指導(dǎo)銷(xiāo)售。專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售部還與煤專(zhuān)部有市場(chǎng)信息的區(qū)域進(jìn)行座談，分析市場(chǎng)，共促產(chǎn)品銷(xiāo)售。專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)售部要求部門(mén)干部員工要提高站位，主動(dòng)與各銷(xiāo)售單位溝通，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全力支持配合隨車(chē)起重機(jī)分公司和煤專(zhuān)部，確保通過(guò)“三網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的融合，有效助推專(zhuān)用車(chē)全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓。

（冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司 楊穎敏 宋國(guó)平）