邢礦集團(tuán)建團(tuán)隊(duì)搶市場(chǎng)謀得營銷新突破
今年來，邢礦集團(tuán)緊盯市場(chǎng)，持續(xù)創(chuàng)新模式，組建銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營銷的新突破。
圍繞青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)需求，邢礦集團(tuán)生活分公司由12名青年職工組成了“新零售青年雙創(chuàng)工作小組”，并創(chuàng)建了自己的創(chuàng)業(yè)基地——邢礦集團(tuán)八一路分公司，取得了“經(jīng)營許可證”。他們極力推進(jìn)線上銷售新模式，制作“冀中優(yōu)貨”小程序，將社區(qū)社群化，全力開展社區(qū)售賣配送；抓住夏季啤酒銷售旺季，與嘉士伯啤酒邢臺(tái)總代理達(dá)成合作，分銷嘉士伯啤酒集團(tuán)旗下產(chǎn)品。同時(shí)，通過策劃“淘寶企業(yè)店”“小程序”“抖音”“微信朋友圈”等方式，將線下展示店打造成線上有特色的啤酒展銷體驗(yàn)店，吸引流量，擴(kuò)大客戶人群?！靶铝闶邸毙〗M還攜手技師學(xué)院，探索“培訓(xùn)+新零售”的銷售模式，在八一路分公司開展茶藝師、面點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，以培訓(xùn)帶動(dòng)茶葉、糧油食品的銷售。
在邢礦集團(tuán)技師學(xué)院職教科，由一個(gè)17人組成的“巾幗”團(tuán)隊(duì)，開拓了職教新路徑，創(chuàng)下了一年來完成培訓(xùn)收入230.02萬元，人均創(chuàng)收46萬元的好成績(jī)?！奥殬I(yè)培訓(xùn)政策剛下來，我們要搶抓機(jī)遇，動(dòng)起來，走在其他培訓(xùn)單位的前面?！痹谛吓_(tái)市本級(jí)專業(yè)技能培訓(xùn)服務(wù)采購公開招標(biāo)中，她們行動(dòng)迅速，第一時(shí)間按照邢臺(tái)市人力資源和社會(huì)保障局招標(biāo)要求，認(rèn)真組織研討投標(biāo)工作，將技能培訓(xùn)工種由之前3個(gè)增加到15個(gè)，按時(shí)保質(zhì)完成標(biāo)書的編印，技師學(xué)院以總分第二名的成績(jī)?cè)谌?8家競(jìng)標(biāo)機(jī)構(gòu)中脫穎而出，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)雙中標(biāo)。疫情期間，她們利用河北省職業(yè)技能提升全額補(bǔ)貼政策，針對(duì)企業(yè)職工、農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)者、下崗失業(yè)人員、退役軍人等重點(diǎn)群體，開展補(bǔ)貼性培訓(xùn)工作。還深入到工礦企業(yè)、各縣鄉(xiāng)聯(lián)系培訓(xùn)生源，目前已儲(chǔ)備了近2000名學(xué)員，一旦疫情解除，將全面開展線下培訓(xùn)，這將成為學(xué)院保增長(zhǎng)、創(chuàng)收入的重點(diǎn)工作。在保持原有培訓(xùn)強(qiáng)勢(shì)專業(yè)的同時(shí)，這支團(tuán)隊(duì)積極增設(shè)新工種，如美容師、茶藝師、保育員、中式面點(diǎn)師、汽車維修工等工種，由參培單位根據(jù)實(shí)際需求選取適合自己的培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)靈活、高效的培訓(xùn)效果。
5月份，利樂集團(tuán)向邢礦集團(tuán)金興塑料分公司銷售團(tuán)隊(duì)頒發(fā)了優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)杯，感謝該公司在疫情防控期間，堅(jiān)持高水準(zhǔn)保質(zhì)如期交付訂單，并表示將繼續(xù)加深合作、共贏發(fā)展。1至4月份，他們已為利樂集團(tuán)供應(yīng)324噸PE熱收縮膜和纏繞膜，同比增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。疫情期間，這支銷售團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)與以嶺藥業(yè)、伊利、蒙牛、康師傅等醫(yī)藥、民生物資生產(chǎn)企業(yè)客戶的協(xié)調(diào)力度，并與邢臺(tái)市橋西區(qū)環(huán)保局溝通協(xié)商，成功被列為抗擊疫情期間民生保障服務(wù)型生產(chǎn)企業(yè)，率先復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為減少人員流動(dòng)，采用人換工不停的方式，車間5線并行，24小時(shí)持續(xù)生產(chǎn)。同時(shí)，他們?cè)谖C(jī)中覓新機(jī)，利用電商平臺(tái)，加大網(wǎng)絡(luò)銷售力度，不僅開發(fā)了新客戶，增加了優(yōu)質(zhì)客戶產(chǎn)品銷售比例，還擴(kuò)展了產(chǎn)品品種的供應(yīng)。5月14日，與尼日利亞CWAY食品公司簽訂了95.04噸PE熱收縮膜并提前收到預(yù)付款后，5月16日，又追加118.8噸訂單，成功打開了非洲PE熱收縮膜市場(chǎng)，在金興塑料揚(yáng)名海內(nèi)外的進(jìn)程中，又邁出一大步。
（邢礦集團(tuán)新聞中心 馬瑞）