冀中裝備石煤機(jī)公司

深化改革出“新招”煤專銷售施“新政”

冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司結(jié)合發(fā)展要求及市場現(xiàn)狀，深化改革再出新舉措，對實(shí)施多年的煤專產(chǎn)品銷售政策進(jìn)行了創(chuàng)新和完善。新政策的核心就是進(jìn)一步加大“能者多得，多勞多得”力度，成為促進(jìn)煤專產(chǎn)品市場開發(fā)的新引擎。8月7日，該公司組織召開了煤專產(chǎn)品銷售政策改革啟動(dòng)大會(huì)，標(biāo)志著公司煤專銷售新政策的正式出臺(tái)實(shí)施，為公司改革創(chuàng)新畫卷再添濃重一筆。

石煤機(jī)公司煤專銷售大包政策已經(jīng)實(shí)行十幾年，為石煤機(jī)的發(fā)展壯大起到了巨大的作用，但隨著各種新情況的出現(xiàn)、市場形勢的變化，需要進(jìn)行針對性的改進(jìn)提升。公司對生產(chǎn)一線、二線、技術(shù)研發(fā)政策都陸續(xù)進(jìn)行了改革，成立了博士工作站、組建了IT團(tuán)隊(duì)，對中層助理進(jìn)行了開創(chuàng)性的競聘，一系列政策改革背景下，煤專銷售改革刻不容緩。公司領(lǐng)導(dǎo)層以擔(dān)當(dāng)有為的魄力、審慎細(xì)致的態(tài)度，積極推動(dòng)改革實(shí)施，幾經(jīng)征求各方意見，多次研究討論，最終出臺(tái)了煤專銷售新政策，目的就是要給有本事、有能力的銷售人員提供展示平臺(tái)，優(yōu)勝劣汰，大幅提高優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員收入，開拓更大煤專市場。

新政策的導(dǎo)向是把業(yè)務(wù)人員的收入透明化、公開化，鼓勵(lì)多勞多得，鼓勵(lì)開拓新領(lǐng)域、新市場，鼓勵(lì)銷售新產(chǎn)品，鼓勵(lì)多銷配件。明確了公司對煤專部發(fā)揮管理職能的要求；強(qiáng)化了對煤專各區(qū)域制定公平合理的二次分配辦法管理力度；加大了對銷售新產(chǎn)品、開辟新市場的獎(jiǎng)勵(lì)力度；進(jìn)一步明確了鼓勵(lì)配件銷售的政策；增加了每季度進(jìn)行統(tǒng)一考核兌現(xiàn)的內(nèi)容；充分明確了銷售人員的責(zé)權(quán)利等。根據(jù)新政策，銷售人員能清楚自己每筆銷售可獲得的收益，更加有利于激發(fā)銷售人員多銷多得的工作積極性。

公司要求煤專銷售團(tuán)隊(duì)要從正面理解新政策的出臺(tái)實(shí)施，提振工作精神狀態(tài)，規(guī)范營銷行為，心無旁騖投入到市場開發(fā)工作中。要發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神。愛崗就是要勤勉耕耘市場，多跑市場多抓信息。敬業(yè)就是要有吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的毅力。要勇于開拓，建功立業(yè)。用優(yōu)質(zhì)訂單、銷售回款證明自己的能力，享受到政策的“紅利”，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。必須恪守職業(yè)規(guī)范，堅(jiān)定職業(yè)操守。要老老實(shí)實(shí)做事，規(guī)規(guī)矩矩做人，遵守國家法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度，不能有絲毫逾越。要加強(qiáng)產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)對標(biāo)有成就業(yè)務(wù)人員的營銷經(jīng)驗(yàn)、技巧，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的技術(shù)知識，提升自身的營銷技能。要樹立大格局，開拓新視野，利用好一切資源和信息，力促銷售工作再上臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí)推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)發(fā)展的共贏。

該公司煤專銷售團(tuán)隊(duì)表示要充分利用好新政策，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起，通過自身努力，享受到企業(yè)改革的“紅利”，共同助力企業(yè)邁上高速健康發(fā)展的“快車道”。

（冀中裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司 楊穎敏）