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峰峰集團(tuán)線上線下齊發(fā)力促銷(xiāo)售降庫(kù)存

受煤炭下游企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、煤炭產(chǎn)能過(guò)剩、低價(jià)進(jìn)口煤持續(xù)涌入國(guó)內(nèi)等多重因素影響，致使煤炭市場(chǎng)供大于求局面，造成銷(xiāo)售困難、庫(kù)存升高。針對(duì)這一難題，冀中能源峰峰集團(tuán)線上線下齊發(fā)力，千方百計(jì)促銷(xiāo)售、降庫(kù)存、抓回款。截至今年4月底，該集團(tuán)長(zhǎng)協(xié)客戶(hù)兌現(xiàn)率穩(wěn)定在92%以上，網(wǎng)上累計(jì)銷(xiāo)售煤炭21萬(wàn)噸。

峰峰集團(tuán)認(rèn)真研判市場(chǎng)形勢(shì)，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售預(yù)案，公司主管領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的運(yùn)銷(xiāo)分公司主要領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)逐一走訪，開(kāi)展全方位深層次溝通，全力解決銷(xiāo)售過(guò)程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。銷(xiāo)售副經(jīng)理分區(qū)域、分行業(yè)對(duì)口聯(lián)系企業(yè)，緊盯銷(xiāo)售和回款。業(yè)務(wù)員駐戶(hù)盯催，實(shí)時(shí)反饋用戶(hù)信息，全部商品煤銷(xiāo)售部部長(zhǎng)及業(yè)務(wù)人員50余人全體出動(dòng)，持“冀時(shí)辦”健康碼進(jìn)駐旭陽(yáng)、華豐、中安集團(tuán)、安鋼、山鋼、2672等各大用戶(hù)，盯交款、催發(fā)煤、解決售后問(wèn)題。建立銷(xiāo)售日例會(huì)制度，把月度銷(xiāo)售計(jì)劃細(xì)化分解到日，調(diào)運(yùn)中心每日匯總庫(kù)存情況，駐企銷(xiāo)售人員反饋當(dāng)日銷(xiāo)售完成數(shù)據(jù)，每日下午四點(diǎn)召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)進(jìn)行通報(bào)分析，對(duì)當(dāng)日沒(méi)有完成銷(xiāo)量的客戶(hù)分析原因，制定措施，研究對(duì)策，繼續(xù)分解落實(shí)。實(shí)施《煤炭銷(xiāo)售獎(jiǎng)懲政策》，把合同兌現(xiàn)、貨款回收、銷(xiāo)售計(jì)劃完成、新用戶(hù)開(kāi)發(fā)等作為考核銷(xiāo)售人員的主要指標(biāo)，提高業(yè)務(wù)人員跑市場(chǎng)的積極性。加強(qiáng)與河鋼、首鋼溝通，加大供貨數(shù)量，鞏固與安鋼合作，增加邯馬焦精煤供應(yīng)。繼續(xù)做好煤炭集港工作，積極與寶鋼溝通，力爭(zhēng)5月份裝船發(fā)運(yùn)。截至目前，長(zhǎng)協(xié)客戶(hù)兌現(xiàn)率穩(wěn)定在92%以上。

與此同時(shí)，該集團(tuán)發(fā)揮網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，廣泛發(fā)動(dòng)用戶(hù)積極參與網(wǎng)上競(jìng)拍，不斷提高市場(chǎng)活躍度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)和線下銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并為線下價(jià)格制定提供有力依據(jù)。為吸引更多潛在用戶(hù)，他們完善網(wǎng)上競(jìng)拍制度和流程，增加網(wǎng)上競(jìng)拍品種，提高網(wǎng)上競(jìng)拍密度及頻次，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整競(jìng)拍價(jià)格，最大限度增加競(jìng)拍量、減少流拍量。

截至目前共開(kāi)展網(wǎng)上競(jìng)拍26批次、100場(chǎng)次，銷(xiāo)售品種有邯選瘦精煤、新屯礦原煤、孫莊肥精煤、九龍肥精煤、邯馬焦精煤，以及萬(wàn)年礦原煤、洗大塊、中塊、小塊、煤泥等11余個(gè)品種。

（張琳）