冀中能源峰峰集團裝備制造產業喜獲1500萬元省外大單

日前，峰峰集團所屬天擇公司與河南用戶簽訂了液壓支架、刮板輸送機共計1500多萬元的合同訂單，這不僅是該集團裝備制造產業在國內疫情防控取得重大戰略成果后承攬的首個省外大單，而且也是今年以來首個省外成套采煤設備中的關鍵設備訂單任務。

天擇公司作為目前該集團裝備制造產業的生產企業，在穩固和逐步擴大峰峰集團內部市場的同時，組織人員積極培育和開拓省外市場。針對大力開拓內外部市場的實際，對銷售機構設置和定崗定編進行了優化調整，對全年銷售任務指標進行了分解，制定了臺階激勵銷售政策，實行了銷售區域負責制，通過將任務分解落實到區域、加大業務人員培訓力度、及時兌現銷售獎勵等舉措，極大調動了銷售人員四處跑市場、攬業務的積極性。

2020年春節過后，突然而至的新冠肺炎疫情，導致銷售人員無法到省外跑市場，為此，該集團天擇公司通過電話溝通、微信聯系等方式，積極捕捉業務信息，并在疫情防控取得重大戰略成果后，及時組織人員開拓市場。在得知河南用戶有采購設備意向后，組織銷售人員和技術人員第一時間趕赴河南用戶進一步溝通洽談。針對該用戶綜放工作面的地質條件和生產實際，以及使用原有采煤機的實際，為其量身定做了包括液壓支架、刮板輸送機等關鍵設備的技術方案，得到用戶的認可，并順利簽訂了合同。

（峰峰集團天擇公司 申春雨  韓振華）