冀中裝備石工泵公司全力保障重點備件合同兌現(xiàn)

日前，隨著兩輛載有27套，涵蓋100多件過流部件的卡車緩緩駛出公司大門，至此冀中裝備集團石工泵公司與西藏某礦業(yè)集團簽訂的首批重點備件合同發(fā)貨任務按時發(fā)運，為不斷提升企業(yè)備件市場競爭力起到了積極的推動作用。

今年以來，面對嚴峻的疫情防控和跌宕起伏的市場形勢，石工泵公司在做大做強市場增長點方面狠下功夫，以創(chuàng)新思維引領工作推進，不斷創(chuàng)新市場營銷模式，其中“聚焦備件市場”便是公司今年深化市場戰(zhàn)略，提升競爭優(yōu)勢，加快形成多點支撐的市場格局的重要舉措之一。

該公司營銷系統(tǒng)作為該項重要舉措的實施者，主動出擊，不等不靠，加快提升備件市場重視力度。由傳統(tǒng)營銷思維向服務營銷思維轉變，強化“產品+服務”的營銷策略，積極運作重要客戶備件市場，加大統(tǒng)一協(xié)調和管控力度，確保備件訂貨成功率。特別是在此次與西藏某礦業(yè)集團簽訂的40多套備件合同中，區(qū)域業(yè)務員不顧氣候嚴寒及高原反應，充分利用公司總包運營、戰(zhàn)略合作等有利措施，強化備件預算管理，摸清用戶設備運行情況，掌握備件更換周期，將備件預算落實到用戶，嚴格執(zhí)行“項目負責制”，為備件訂貨打開了新局面。最終，依靠誠實守信的態(tài)度，完善的售后服務和技術支撐贏得了用戶的信賴，雙方達成一致，簽訂了此次重點備件供貨合同。

該公司生產系統(tǒng)接到備件發(fā)貨計劃后，精心組織、周密部署，從安全生產、質量管理、生產效率三方面開展勞動競賽，職能部門更是各司其職。生產計劃部借助“精準排產”模式和強化備件發(fā)貨精細化管理，安排專人負責，按發(fā)貨計劃組織備件發(fā)貨，第一時間協(xié)調調度人員落實欠件，通過發(fā)貨群及時向營銷部反饋生產發(fā)貨實時情況。堅持以市場需求為導向，打通從合同簽訂、生產制作、發(fā)貨組織全流程的信息通道，建立高效的生產運作系統(tǒng)，實現(xiàn)備件合同精準和齊套性發(fā)貨。物資管理部嚴格按照生產計劃部請購單采購，保證按需求時間到貨。針對此次備件發(fā)貨數量多，時間緊、運輸路程遠和路況復雜的實際情況，物資管理部從客戶的角度出發(fā)，考慮選擇最優(yōu)的包裝方法，按照備件型號從大到小進行歸類，分泵型單獨包裝，且附帶詳細裝箱明細，既保證在運輸及裝卸作業(yè)過程中產品保持完好，又為后續(xù)現(xiàn)場三方驗貨打下良好基礎。

最終在備件包裝組全體人員的共同努力下，僅用兩天時間就完成了從掃碼領件、刷漆、包裝、檢驗、裝車、發(fā)運等環(huán)節(jié)，為公司全面打贏四季度收款攻堅戰(zhàn)，奮力奪取“決戰(zhàn)決勝百日攻堅，沖刺全年任務目標”活動的全面勝利做出了積極貢獻。

（冀中裝備集團石工泵公司  敦志君）