華藥集團(tuán)營(yíng)銷公司深耕細(xì)作醫(yī)藥電商

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展，醫(yī)藥電子商務(wù)也在發(fā)生著巨大變革。這種將醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、銀行、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥信息服務(wù)提供商以及保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)在一起的醫(yī)藥貿(mào)易服務(wù)活動(dòng)，為傳統(tǒng)醫(yī)藥貿(mào)易開辟了一個(gè)新的渠道。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電子商務(wù)90%是B2B的模式，即醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、終端藥店的醫(yī)藥采購(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上完成，采購(gòu)數(shù)量大，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。

華藥集團(tuán)營(yíng)銷公司積極順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”發(fā)展趨勢(shì)，自2020年起，不斷探索“與醫(yī)藥電商品類共建”，先后與藥京采、小藥藥集團(tuán)、藥師幫、藥易購(gòu)等主流B2B平臺(tái)簽署合作協(xié)議，其中已經(jīng)與小藥藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)直連，每日實(shí)時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，為銷售部門及時(shí)掌握產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的銷售動(dòng)態(tài)、甄別篩選終端空白市場(chǎng)提供了有力的數(shù)據(jù)支持。

經(jīng)過近一年時(shí)間與B2B平臺(tái)深度合作，該公司普藥終端助銷成果顯著。今年3月，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）在藥京采平臺(tái)河北某商家開展的秒殺活動(dòng)，月均銷量提升10倍以上；小藥藥集團(tuán)通過平臺(tái)宣傳和終端拉動(dòng)，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）月均銷量提升15倍；藥師幫平臺(tái)將阿奇霉素分散片（6粒）作為突破口，2020年11月開展的單品爆破賽中，通過線上BD培訓(xùn)、平臺(tái)首頁(yè)推廣以及線下BD的齊心協(xié)作，單日銷售創(chuàng)下14000多盒的歷史記錄，覆蓋終端達(dá)到460多家；藥易購(gòu)平臺(tái)在2021年4月開展了兩場(chǎng)秒殺+兩周特價(jià)活動(dòng)，當(dāng)月阿莫西林膠囊（0.25g*50s）實(shí)現(xiàn)銷售12萬(wàn)盒，注射用頭孢曲松實(shí)現(xiàn)銷售76萬(wàn)支。2021年1至5月，阿莫西林膠囊（0.25g*50s）僅在小藥藥的銷量較去年同比增長(zhǎng)108.3%。

與醫(yī)藥電商合作帶來的醫(yī)藥銷售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，讓該公司產(chǎn)品在經(jīng)營(yíng)模式上有了更多的發(fā)展空間，也為產(chǎn)品銷量大幅增長(zhǎng)提供了保障。該公司將加快與電商平臺(tái)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)直連，以終端市場(chǎng)的需求拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，走出一條屬于華藥集團(tuán)特有的醫(yī)藥電商之路。

（華藥集團(tuán)營(yíng)銷公司   張嘉、秦偉釗）