華藥集團(tuán)營銷公司深耕河南市場創(chuàng)出驕人佳績

河南是中原地區(qū)，也是中華文明的發(fā)源地，素有“九州腹地、十省通衢”之稱，先后有20多個朝代在此建都，自古以來就是兵家、商家必爭之地。華藥集團(tuán)營銷公司普藥河南辦事處駐扎鄭州，謀局中原，是普藥銷量最大的辦事處，舉手投足，關(guān)乎大局。

2021年1-6月，該公司面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，以第三終端市場為中心，一手抓增品增規(guī)，一手抓縣市級目錄招標(biāo)和帶量采購，上半年底價(jià)收入完成同比增長18%。重點(diǎn)布局的撐量品種阿莫西林膠囊同比增長38.7%，注射用氨芐西林鈉同比增長76.4%，頭孢唑林鈉同比增長43%，頭孢曲松鈉同比增長16.9%，青霉素單品利潤大幅提升，為全年任務(wù)完成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

該公司“繼續(xù)推進(jìn)3+2+N戰(zhàn)略合作”工作部署，加大與戰(zhàn)略客戶的合作規(guī)模并豐富合作品種，實(shí)現(xiàn)對重點(diǎn)平臺客戶品種的增品增規(guī)；對省級平臺加強(qiáng)開發(fā)，統(tǒng)籌資源，優(yōu)先配置，同時積極搭建省級平臺客戶與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的對接。4月份，必康百川醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理陶桂菊來到華藥集團(tuán)，就戰(zhàn)略合作事宜進(jìn)行深度洽談，隨后必康百川將公司品種列入重點(diǎn)戰(zhàn)略品種，擴(kuò)大了華藥產(chǎn)品在省級平臺的戰(zhàn)略布局和銷售上量。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，該公司一方面夯實(shí)當(dāng)下?lián)瘟科贩N，如青霉素、阿莫西林、頭孢曲松、頭孢唑林等，另一方面謀劃戰(zhàn)略潛力品種，如呋辛、青坦威、哌拉等；同時還積極鑲嵌區(qū)域差異化品種，例如慶大顆粒、阿奇分散片、阿莫0.5g等。此外，辦事處合理布局電商，增強(qiáng)BTB電商平臺合作，借助電商平臺優(yōu)勢，抓新的銷售增量點(diǎn)，選出區(qū)域內(nèi)藥京采、藥師幫、小藥藥等電商客戶，全面加強(qiáng)合作，其中藥師幫河南平臺公司銷售的阿奇霉素分散片、復(fù)方氨酚烷胺顆粒、氨咖黃敏膠囊、阿莫西林膠囊取得歷史性突破銷售，銷量喜人。

此外，該公司樹立“學(xué)術(shù)助力營銷”的理念，借助三員培訓(xùn)和展銷會的契機(jī)，拓展華藥品牌影響力，拉動產(chǎn)品銷售。今年上半年，辦事處組織三場三員培訓(xùn)，受訓(xùn)人員近200人，將華藥集團(tuán)的企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)勢及用藥指南進(jìn)行普及推廣，提升了三員對華藥品種銷售的信心。在河南九州通醫(yī)藥展銷會上，辦事處重點(diǎn)推介頭孢呋辛、阿莫西林膠囊、頭孢拉定膠囊、阿克片等品種，得到眾多與會終端代表認(rèn)可，擴(kuò)大了華藥品牌的影響力。

在中原這片廣袤的大地上，該公司精耕細(xì)作市場，切實(shí)履行起普藥第一大辦事處的義務(wù)和責(zé)任，為建設(shè)美麗新華藥貢獻(xiàn)力量。

（華藥集團(tuán)營銷公司   薛俊倫）