冀中裝備石煤機公司贏得超千萬裝備“再制造”訂單

日前，冀中裝備集團石煤機公司依托智能化創新優勢，在河南市場中標超千萬元掘進機智能化“再制造”業務項目。該公司市場開發團隊以提高產品科技含量為契機，以延伸產品服務價值鏈為抓手，成功贏得該筆“再制造”服務優質訂單。

該公司為全方位滿足市場需求，為用戶提供多種先進適用型機械裝備保障的同時，通過銷售制度改革，鼓勵銷售團隊積極承攬配件銷售和大修業務，增加產品附加值，形成新的經濟增長點，多渠道提高產品的市場收益率。

隨著智慧礦山建設的大力推進，許多老用戶在降本增效的需求下，希望對已有煤機裝備進行智能化升級改造，讓老設備煥發新生機。該公司煤專部河南區抓住這一市場機遇，主動與區域內老用戶進行密集溝通，大力宣傳公司掘進智能化技術研發優勢及實際應用效果。在得知某煤業集團有大修業務招標信息后，迅速帶領智能掘進研究所技術人員與礦方主要領導進行溝通對接，介紹公司通過承擔完成國家“863”“973”重點項目，以及攜手中國礦大、中煤智能研究院，在智能掘進領域取得的普適性研發成果。針對用戶掘進機智能化“再制造”需求進行細節分析，承諾礦方完全能夠滿足掘進機大修翻新和智能化升級改造，并為用戶精打細算，依托公司全工序制造能力，從細節為用戶節省“再制造”成本。

據悉，該項目由國內多家知名企業參與競爭，經過四輪“PK”，石煤機公司憑借雄厚的研發制造實力，拿下批量掘進機大修和智能化改造業務訂單，且批量大修掘進機中不僅有公司產品還包括其他品牌產品，充分彰顯了企業日益強大的市場競爭實力。

今后，該公司將繼續深入探索裝備“再制造”領域業務，加強并擴大產品大修服務和配件銷售的能力與范圍，充分發揮配件“盈利點”和服務“附加值”作用，依靠科技創新實現產品多渠道增值，搶占智能化“再制造”市場先機。

（冀中裝備石煤機公司   楊穎敏）