稿件來源：中國煤炭報

冀中能源股份有限公司郭二莊礦加快“精煤戰(zhàn)略”實施步伐

——不求規(guī)模多大，唯求效益最佳

近日，從冀中能源股份公司郭二莊礦洗煤廠傳來一組令人欣喜的數(shù)據(jù)：10月全礦入洗原煤10.86萬噸，精煤產(chǎn)量3.2萬噸，精煤銷售突破3.6萬噸，單日精煤出庫最高達3600噸，均創(chuàng)近年來最高水平。

“10月精煤出庫占總出庫的31.2%，銷售收入?yún)s占到總銷售收入的62.56%，不求規(guī)模多大，唯求效益最佳。我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大技改力度，才實現(xiàn)了銷售效益最大化。”郭二莊礦負責(zé)全面工作的副礦長王小生說。

今年以來，我國動力煤市場供需格局呈現(xiàn)偏寬松態(tài)勢，市場煤價格振蕩下行，面對市場變化，郭二莊礦加快了“精煤戰(zhàn)略”實施步伐，產(chǎn)品由動力煤逐步向高端精煤轉(zhuǎn)變。為了實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變，該礦洗煤廠完成9項工藝技改，出臺了一系列提高精煤產(chǎn)量的新措施，從而大大提高了生產(chǎn)效率。高端精煤產(chǎn)量的提高讓企業(yè)收到了實實在在的成效，10月精煤回收率比計劃提高4%。

在此基礎(chǔ)上，郭二莊礦制定完善了32項煤質(zhì)管理制度，加大產(chǎn)品采樣力度，完善小班全水化驗監(jiān)測機制，使精煤灰分合格率穩(wěn)定在一定水平，精煤水分同比下降1.68%，硫分含量穩(wěn)定在較低水平，矸石帶煤損失平均下降0.24%，實現(xiàn)了產(chǎn)品合格率、穩(wěn)定率“雙提升”。該礦還組織人員采取多項措施，降低產(chǎn)品灰分，保障精煤合格率。

與此同時，為了適應(yīng)精煤產(chǎn)量增加的新情況，郭二莊礦銷售部門也加大了市場分析調(diào)研力度，緊扣數(shù)量、質(zhì)量、價格三要素，努力拓寬精煤銷售渠道。

“我們主要通過線上了解、電話調(diào)查、入戶訪談等方法調(diào)研精煤市場，既要在瞬息萬變的市場中尋找規(guī)律，又要在實踐中不斷積累經(jīng)驗。”郭二莊礦負責(zé)銷售的科長龍海生說。

在了解精煤市場供需和走勢的基礎(chǔ)上，該礦銷售人員根據(jù)礦井煤質(zhì)指標及供需關(guān)系制定出合理的價格標準。

龍海生介紹，精煤定價既要遵循市場法則，又要最大限度規(guī)避市場帶來的風(fēng)險。在合理定價的基礎(chǔ)上，郭二莊礦銷售人員帶著煤樣上門拜訪用戶，深入了解用戶的用煤量和對煤質(zhì)指標的要求，同時也讓用戶了解郭二莊礦的精煤品質(zhì)、價格和產(chǎn)能情況，從而進一步促成交易。

下半年以來，郭二莊礦在服務(wù)好本地鋼鐵企業(yè)的基礎(chǔ)上，組織銷售人員到河北省外開拓新市場。憑著過硬的煤質(zhì)和信譽，該礦初步構(gòu)建了輻射天津、河北、山東、河南和安徽等地的精煤銷售新格局。

統(tǒng)計顯示，今年1月至10月，郭二莊礦精煤出庫同比提高208.7%，10月實現(xiàn)了今年以來經(jīng)營最好水平。

（程礦生、郝世幔）