合同金額逾千萬！冀中裝備集團石工泵公司在氧化鋁市場連中三元

近期，經過多輪招投標后，冀中裝備集團石工泵公司華南區接連收到廣西兩個年產200萬噸以上氧化鋁項目的中標通知書，涵蓋200多臺渣漿泵設備，合同金額超2000多萬元，加上前期已經簽訂合同的廣西北海某氧化鋁項目，在參與競標的三個項目上連中三元，進一步鞏固和提升公司在氧化鋁行業的領先地位，為順利完成“雙過半”任務目標奠定堅實基礎。

今年以來，石工泵公司領導高度重視“兩個開發”，牢牢抓住脫硫和氧化鋁活躍市場板塊，帶隊奔赴市場前沿，開展廣泛的技術交流及業務對接，宣傳推介渣漿泵、脫硫泵等品牌優勢產品賣點，加大對潛在客戶的拜訪頻次，促成了多筆大額訂單的簽訂，為公司在華南市場的開拓起到積極的推動作用。

該氧化鋁項目內容復雜，進展緩慢，歷經招標周期長，并且需要反復提交商務報價等特點，但石工泵公司市場開發團隊從未放棄，主動保持密切溝通，多次往返于客戶之間，及時溝通和了解項目的進展情況，并組織公司技術人員與對方進行多次技術交流，及時有效的為用戶提供技術指導和服務，得到了客戶的認可。

為確保成功拿下項目，該公司實施聯合作戰，組織營銷、技術、生產召開專題評審會，針對客戶的需求制定相應的技術方案和投標報價，解決了用戶關于產品壽命，產品交貨期以及產品后續備件存儲等多個問題，并將公司產品的優越性以及在氧化鋁行業的突出業績進行闡述和講解，以優質的商務報價和付款方式從眾多的競爭對手中脫穎而出，最終拿到兩個項目的訂單，為公司拓展氧化鋁市場再添新業績。

（冀中裝備集團石工泵公司   禹洪濤、敦志君）