冀中能源井礦集團(tuán)披荊斬棘拓市場為企業(yè)發(fā)展增添強(qiáng)勁動力

7月份以來，冀中能源井礦集團(tuán)各單位堅(jiān)持立足當(dāng)前與謀求長遠(yuǎn)統(tǒng)籌兼顧、穩(wěn)中求進(jìn)，結(jié)合本單位和本行業(yè)發(fā)展趨勢，制定靈活快捷的經(jīng)營策略，在增量增收基礎(chǔ)上，狠抓提質(zhì)增效，確保經(jīng)營成本最低、運(yùn)行質(zhì)量最優(yōu)、盈利能力最高。

鳳山化工公司根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制訂銷售計(jì)劃，成立銷售監(jiān)管小組，層層分解到各區(qū)域，并根據(jù)不同客戶制定科學(xué)有效的銷售政策，對四家信譽(yù)度好、忠誠度高的客戶在銷售政策和價(jià)格上予以傾斜；對信譽(yù)度差、亂報(bào)價(jià)的客戶采取提價(jià)、斷貨等切實(shí)可行的措施，樹立客戶銷售公司產(chǎn)品的信心，維護(hù)市場和品牌形象，確保企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。持續(xù)加大高端市場開發(fā)力度，成立熔鹽攻堅(jiān)小組，加大與新能源公司合作，摸清儲能熔鹽市場需求及火電廠靈活性改造項(xiàng)目用鹽情況，并與同行業(yè)資金實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)佳的廠商進(jìn)行合作，擴(kuò)大高端市場銷售半徑，截至7月24日，已簽訂顆粒級熔鹽硝鈉訂單1500噸。在食品級銷售方面增強(qiáng)與同行業(yè)溝通交流，統(tǒng)一價(jià)格，促進(jìn)形成良性競爭模式，目前已完成20噸食品級亞鈉生產(chǎn)和發(fā)運(yùn)工作，月銷售食品級兩鈉產(chǎn)品增加30余噸。

煤炭運(yùn)銷分公司充分發(fā)揮國企品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)與礦區(qū)周邊洗煤加工企業(yè)溝通合作，并積極到有優(yōu)勢的地區(qū)尋求新的合作伙伴，擴(kuò)大市場銷量。持續(xù)穩(wěn)固東北地區(qū)噴吹煤市場，其中三家客戶月發(fā)運(yùn)量保持在8-10列，并開拓?zé)焽娒簶I(yè)務(wù)合作客戶兩家。儲運(yùn)中心不斷提升發(fā)運(yùn)計(jì)劃兌現(xiàn)率、裝車質(zhì)量、送站協(xié)調(diào)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，積極跑辦東北方向運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠政策，并已幫助一家客戶完成運(yùn)費(fèi)下浮30%，增強(qiáng)了客戶發(fā)運(yùn)積極性，截至7月24日，五家大客戶月增加發(fā)運(yùn)量10-12列，并與一家企業(yè)合作開拓石油焦接卸業(yè)務(wù)，增強(qiáng)了到站卸貨能力。進(jìn)一步拓展電煤市場銷售，與一家企業(yè)建立山東電煤業(yè)務(wù)合作，月發(fā)運(yùn)量保持在2萬噸以上。

工貿(mào)科技公司堅(jiān)持“穩(wěn)固老客戶、拓展新市場”雙輪驅(qū)動策略，通過積極走訪，一家長期合作客戶訂單由零散轉(zhuǎn)為集中批量，月均訂單達(dá)150噸。積極開拓新客戶，先后與三家企業(yè)建立合作關(guān)系，其中一家月訂單穩(wěn)定在20噸，7月份新增訂單40余噸。積極拓展新的合作模式，與一家企業(yè)確立“來料加工”合作模式，拓展了適配新生產(chǎn)線的錨桿、汽車零部件等產(chǎn)品市場。與此同時(shí)，消失模機(jī)床配件客戶擴(kuò)展至四家，預(yù)計(jì)下半年每月訂單達(dá)50噸。成功中標(biāo)一家外協(xié)服務(wù)項(xiàng)目一期并正在積極推進(jìn)二期合作。

其他單位也在各自銷售領(lǐng)域有著出色表現(xiàn)，新能源科技公司7月份與刀神農(nóng)業(yè)機(jī)械公司成功簽訂淬火用熔鹽銷售合同83噸，該公司熔鹽產(chǎn)品為旋耕刀淬火提供了新的解決方案，可顯著提升旋耕刀的質(zhì)量和性能，此訂單不僅成功開辟了旋耕刀淬火工藝市場，也為以后深度合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。康和房地產(chǎn)公司于7月份成功中標(biāo)報(bào)廢房產(chǎn)拆除工程一項(xiàng)，這是該公司今年成功中標(biāo)的多個外部工程項(xiàng)目之一，標(biāo)志著該公司在承接外部工程項(xiàng)目上取得了又一重要突破。

（冀中能源井礦集團(tuán)黨群工作部   張燕）