華北制藥營銷公司新藥湖北辦事處單品銷量連續增長

華藥營銷公司新藥湖北辦事處面對疫情帶給市場的“寒冬”，不懼困難，千方百計開拓市場，將安滅菌作為銷售突破的抓手，分析市場尋找上量突破口，逐一梳理重點醫院，尋找限制銷量的原因，最后逐個攻破。8月重點品種安滅菌銷量同比增長341.67% ，1-8月累計增長149.57%，實現了逆境中的單品銷售突破。

湖北省某重點醫院因產品說明書限制用量和自由人的問題，致使醫院還在使用去年購進的安滅菌。辦事處人員提前做好了大量工作，定好時間拜訪醫院相關人員。拜訪當天，天降暴雨，業務員吳平被堵在公交亭一個多小時，為了準時趕到醫院，他和臨床代表、商業人員一起在雨中奔跑，準時趕到，經過反復多次溝通，醫院最終解除限制問題。針對該醫院的一家科室齊全的分院，為了有效增加安滅菌銷量，辦事處分科室分人做臨床工作，通過各種努力，臨床代表將安滅菌加入了省中醫急搶救藥目錄，逐步實現了產品銷售的增長。

武漢市某醫院去年因醫院調整，安滅菌被停止使用。產品的重新啟用相當于新開發的過程。辦事處主任反復拜訪商業公司以及醫院相關負責人，通過有效溝通，不僅解決了中間環節存在的問題，還增強了醫院對華藥產品使用的信心。最終，8月初實現今年的首次購進……就這樣，一個個堡壘被攻破后，一份份捷報紛至沓來。

公司“大干三季度”的號角吹響后，辦事處全體人員經過認真學習《2020年下半年營銷公司工作思路》，對照懂政策、懂客戶、懂產品逐個解析，加強全品種知識學習，不斷提升自我素質，通過一個又一個漂亮的戰役，回饋給公司滿意的戰果。

（華藥營銷公司 周冰瑩）